Менеджер по продажам. профессиограмма

Версия 19:00, 1 апреля 2010

Менеджер по продажам. профессиограмма Менеджер по продажам

Эта профессия распространена в сфере оптовой торговли. Так как деятельность торговых компаний расширяется и их количество возрастает, то спрос на менеджеров возрастает. По прогнозам специалистов в ближайший год он увеличится на 25%. Менеджер по продажам проводит анализ покупательской способности населения в регионе, рекламирует товар, используя знания психологии продаж; ведет переговоры с покупателем, выслушивает клиента, получает информацию о его запросах и потребностях. На основе этой информации формирует торговое предложение данному клиенту, ищет взаимовыгодные варианты сделки, создает деловые предпосылки для дальнейшего сотрудничества. Менеджер занимается аналитической деятельностью: изучает свойства и качества товаров, документы, отражающие динамику продаж за определенный отрезок времени, составляет отчеты. Свою работу менеджер планирует и выполняет, как правило, сам и сам несет за нее ответственность. Менеджер по продажам работает в условиях фиксированного 8-часового рабочего дня, в случае необходимости, возможно сверхурочная работа, имеет рабочее место в офисе. Основными средствами труда являются оргтехника, средства связи, справочные и рекламные материалы. Специалист должен знать экономику, право, технологию продаж, менеджмент, маркетинг. Он должен иметь компьютерные навыки, психологии общения и рекламы, делового этикета. Желательно знание иностранного языка. Профессионально важными качествами для менеджера по продажам являются: общительность, хорошая дикция, развитые практическое и теоретическое мышление, умение убеждать, аргументировать свою точку зрения, умение находить новые, необычные решения, гибкость поведения. Медицинские противопоказания: выраженные дефекты речи, тугоухость, нарушения опорно-двигательного аппарата, заболевания, при которых не рекомендуется значительное нервно-психическое напряжение. Родственными профессиями менеджера по продажам могут быть: инженер, юрист, экономист, менеджер по рекламе, менеджер по управлению персоналом. Профессию менеджера по продажам можно получить: МИР, Самарский государственный экономический университет, Институт коммерции и права, Поволжский институт бизнеса, Финансово-экономический колледж, Тольяттинский экономико-технологический колледж, Самарский социально-экономический колледж, Тольяттинский колледж управления и экономики.

--KVDS 19:43, 1 апреля 2010 (SAMST)