R121 Как стать брендом

Как стать брендом или К чему меня это обязывает?

Почему два человека, профессионалы одинаково высокого уровня, по-разному востребованы на рынке труда? Почему один известен всем и именно ему в первую очередь предлагают появляющиеся на рынке высокооплачиваемые позиции, а о достоинствах другого знает только узкий круг коллег и друзей?

Как известно, успешность брэнда определяется далеко не только качеством товара, выпускаемого под его именем. Так же и с людьми. Стоимость человека на рынке труда и его популярность в профессиональном сообществе определяются не только его профессиональными качествами. В России это чувствуется даже сильнее, чем на Западе.

Личность, репутация - понятия сложные. И перевод таких понятий на язык брэндинга товаров несколько упрощает задачу. Авторы западного бестселлера "Как создать свой брэнд" (Managing Brand Me) Томас Гэд и Анетт Розенкройц предлагают четырехмерную модель интерпретации личного брэнда. Для его создания и поддержания необходимо, чтобы личность была развита в четырех направлениях:

функциональном (профессионализм, все, что непосредственно связано с работой)

менторском (способность учить чему-то других людей, давать им советы, менять их жизнь) социальном (общительность, способность установить личный контакт с людьми )

духовном (наличие более высоких целей в жизни, чем у традиционного профессионала; ощущение своей роли, миссии в обществе) Например, если мы говорим о брэнде Ричарда Брэнсона, основателя британской компании Virgin, то функциональная составляющая здесь - это его успешная предпринимательская деятельность. Однако нельзя сказать, что предлагаемая технология построения личного брэнда проста в применении. Персональный брэндинг, по Гэду и Розенкройц, не сводится к набору мероприятий саморекламного характера, это более сложная задача, включающая познание себя, определение жизненных целей и самосовершенствование. Чтобы определить свое положение по каждому из четырех векторов, авторы предлагают задать себе множество вопросов, а также опросить своих знакомых и коллег. Одним из результатов этой работы может стать личный девиз, выражающий жизненную позицию человека и способный вдохновлять его и направлять при разрешении различных ситуаций, принятии решений, а также для представления себя другим людям. Самобрэндинг может стать увлекательной игрой, однако главное здесь не заиграться и всегда помнить первоначальную цель - повышение собственных стоимости и спроса на рынке. Впрочем, отождествление брэнда и имени профессионала все-таки весьма условно, отмечает маркетолог Сергей Будников, партнер компании Business Open. Собственный брэнд нельзя, например, зарегистрировать юридически или продать. Тем не менее правила построения товарного брэнда могут быть полезны и на рынке труда.

Известность. В маркетинге существует так называемый закон трех, согласно которому при возникновении потребности в чем-либо на ум сразу приходят три имени, способных эту потребность удовлетворить. На одного из этих трех и падает в результате выбор: он получает заказ, работу и т. п.

Лояльность. Однако не всякое известное имя обеспечивает сбыт. Успеху способствует лояльность имени. Поэтому рекомендации знакомых и репутация на рынке имеют такое большое значение при построении личного брэнда.

Соответствие. Поведение человека должно соответствовать его основному занятию. "Я не должен выступать в темах, к которым я не имею непосредственного отношения, - говорит Будников. - Я должен рассуждать на темы только в рамках своего амплуа". Люди, нарушающие это правило, размывают свой брэнд.

По мнению Елены Русской, популяризацию собственного имени стоит начинать с анализа сообщества, в котором это делается. "Негласные нормы есть в каждом сообществе. Необычность и исключительность хороши тогда, когда ты знаешь общие правила", - отмечает она. Например, среди банкиров ценится стабильность и консервативность. Значит, нужно подчеркивать нужные качества "через все маркеры", в том числе в одежде и манере себя вести. Зато в шоу-бизнесе "нечего консервировать", поэтому если там человек ведет себя в чем-то консервативно, "то он приобретет репутацию человека, который ничего не понимает в модных тенденциях", объясняет Русская. Известные марки всегда подвергаются нападкам конкурентов, которые могут распространять неблагоприятную для брэнда информацию. Но если у брэнда устойчивая лояльность и непогрешимое соответствие, это поможет сохранить лидерство.

Уникальное торговое предложение.

"Я должен быть лучшим хоть в чем-то. И инвестировать нужно именно в это качество. Из этого формируется конкурентное преимущество", - поясняет Будников. Например, если вы хорошо говорите, вашим коньком могут стать выступления и презентации. Если вы красивы, вам полезнее чаще ходить на встречи лично, а не ограничиваться телефонным общением. Человеку, не обладающему сильными менеджерскими задатками, лучше сосредоточиться на своих профессиональных качествах и продвигать себя в качестве партнера, консультанта и генератора идей, а не руководителя. "Пытаться быть всем - это ключевая ошибка не только в маркетинге, но и в жизни", - утверждает эксперт. Чтобы стать брэндом на рынке труда, важно выделяться из толпы, утверждает Томас Гэд. Однако обязательно в рамках своей профессиональной стратегии. Таким образом, мы хотели бы сделать следующий вывод:

Твое имя становится брендом не тогда, когда все тебя знают, а тогда, когда ты – Профессионал в чем то, и выделяешься именно этим, а не тем, что ты «всегда и везде на глазах».

Желаем все именно такой популярности , и пусть каждый станет именно таким Брендом!